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アトリビューションモデルで変わること

ユーザーは、1回の検索で申し込むとは限りません。たとえば、最初に「会計ソフト 比較」で検索して広告をクリックし、数日後に「会計ソフト 料金」で検索して別の広告をクリックし、そのあと申し込む、という流れがあります（説明のための架空の例です）。このとき、1件のコンバージョンをどちらの広告やキーワードの成果として数えるかを決めるのがアトリビューションモデルです。

Google広告ヘルプでは、選んだモデルは、それが適用されるコンバージョンアクションにだけ影響すると説明されています。また、選んだモデルは入札単価の最適化方法にも影響します。コンバージョンを増やすための自動入札を使っている場合、モデルの選択は配信のしかたにも関わる設定です。

データドリブンとラストクリックの違い

項目データドリブンラストクリック
貢献度の割り当て方そのコンバージョンアクションの過去のデータに基づいて割り当てる最後にクリックされた広告と、それに対応するキーワードだけに割り当てる
最初の接点の広告貢献度が割り当てられることがある最後のクリックでなければ割り当てられない
デフォルトほとんどのコンバージョンアクションのデフォルト自分で選ぶ
対象のネットワーク検索（ショッピングを含む）、YouTube、ディスプレイ、デマンドジェネレーション（ヘルプで対象を限定した記載なし）

データドリブンアトリビューションについて、ヘルプでは、すべてのコンバージョンアクションがコンバージョン数やインタラクション数に関係なく対象になると説明しています。そのうえで、30日間にサポート対象ネットワークで200件以上のコンバージョンと2,000回以上の広告インタラクションがあることを推奨し、データが少ない場合でも機能するとしています。

対象となるコンバージョンは、ウェブサイトのコンバージョン、来店コンバージョン、Googleアナリティクスのコンバージョンです。

終了した4つのモデル

以前は「ファーストクリック」「線形」「減衰」「接点ベース」というルールベースのモデルもありましたが、サポートは終了しています。2023年4月に公開されたヘルプでは、次の予定が告知されていました。

  • 2023年6月以降、これらのモデルを新しく設定することはできなくなる。
  • 2023年9月以降、これらのモデルを使っているコンバージョンアクションはデータドリブンに移行される。
  • データドリブンを使いたくない場合は、ラストクリックを選べる。

古い解説記事や社内資料で「線形モデルを選ぶ」といった手順が残っていることがあります。現在のGoogle広告では選べないため、資料を見直すときの注意点です。

計測期間との関係

アトリビューションモデルとあわせて確認したいのが、計測期間（クリックなどのあと、何日以内のコンバージョンを数えるか）です。Google広告ヘルプでの設定範囲は次のとおりです。

種類デフォルト設定できる範囲
クリックスルー30日1～30日、60日、90日（検索・ディスプレイ）
エンゲージビュー3日1～30日
ビュースルー1日1～30日または1～4週間

計測期間は何度でも変更でき、変更内容は以降のコンバージョンに適用されます。また、ヘルプでは、ラストクリックによるコンバージョンは選んだ計測期間内に発生したものだけが表示される一方、アシストコンバージョンは計測期間の設定にかかわらず30日、60日、90日の計測期間で表示されると説明されています。検討期間が長い商材では、計測期間が短いと、広告のあとに起きたコンバージョンが数えられないことがあります。自社の申し込みまでの日数を、問い合わせ記録などで一度確認しておくと、期間を決める根拠になります。

モデルの変更手順と比べ方

ヘルプに書かれている変更の流れは次のとおりです。

  1. ［目標］から［概要］を開き、変更したいコンバージョンアクションを選びます。
  2. ［設定を編集］を選びます。
  3. ［アトリビューションモデル］を選び、プルダウンメニューからモデルを選びます。
  4. ［保存］、［完了］の順に選びます。

変更する前に、「モデル比較」レポートで2つのモデルを並べて比べられます。ヘルプでは、モデル比較を使うと、異なるモデルでのコンバージョン単価と広告費用対効果を比較できると説明されています。また、コンバージョン経路レポートでは、検索広告、YouTube広告、ディスプレイ広告がどのように連動してコンバージョンにつながっているかを確認できます。

比べるときの判断の目安を表にまとめます。

状況考え方
検索だけでなく、YouTubeやディスプレイも配信しているデータドリブンで、複数の接点の貢献を見る意味が大きい
社内の別の集計（ラストクリック前提）と数字をそろえたいラストクリックのほうが説明しやすい場合がある
モデル比較で、キャンペーンごとの数字の差が大きい最初の接点になっているキャンペーンを、ラストクリックの数字だけで止めないようにする

よくある失敗は、モデルを変えた前後の数字をそのまま比べることです。同じ配信でも、モデルが変わればキャンペーンごとのコンバージョン数は変わります。変更した日を記録し、比べるときは同じモデルの数字どうしで比べましょう。

GA4のコンバージョンを使う場合と、KachiAdでの見方

Googleアナリティクス4（GA4）のキーイベントをもとにGoogle広告のコンバージョンを作る場合、GA4側の［広告］＞［コンバージョン管理］＞［コンバージョンアトリビューション設定］で、貢献度を割り当てるチャネル（Googleの有料チャネル、有料チャネル、オーガニックチャネル）を選べます。アナリティクスヘルプでは、GA4のモデルは「データドリブン」「有料とオーガニックのラストクリック」「Googleの有料チャネル（ラストクリック）」の3つとされています。どちらの画面で何を設定しているかを、社内で一覧にしておくと混乱を防げます。

KachiAdの公式サイトでは、レポートで費用と成果の推移を確認でき、売上計測の設定とデータの蓄積によって広告別のROASを判断材料にできると説明しています。KachiAdで成果を見るときも、もとになるのはGoogle広告で計測したコンバージョンです。アトリビューションモデルや計測期間を変えたときは、その日付を控えておき、前後で数字の意味が変わっていないかを確認してください。ROASの考え方はROASとは？、計測の基本はGoogle広告のコンバージョン測定とは？で説明しています。

よくある質問

Google広告で今選べるアトリビューションモデルは何ですか？

データドリブンとラストクリックの2つです。ファーストクリック、線形、減衰、接点ベースのサポートは終了しています。

データドリブンを使うのに必要なコンバージョン数はありますか？

必須の下限はありません。Google広告ヘルプでは、すべてのコンバージョンアクションが対象になるとしたうえで、30日間に200件以上のコンバージョンと2,000回以上の広告インタラクションを推奨しています。

モデルを変えると、過去のレポートの数字も変わりますか？

Google広告ヘルプでは、選んだモデルは適用されるコンバージョンアクションに影響すると説明されています。変更前後で数字の意味が変わる可能性があるため、変更した日を記録し、同じモデルの数字どうしで比べることをおすすめします。

計測期間のデフォルトは何日ですか？

クリックスルーのコンバージョンは30日です。検索・ディスプレイでは1～30日、60日、90日から選べます。

モデルを変えると成果は良くなりますか？

成果の向上は保証されません。モデルは貢献度の割り当て方を決めるもので、自動入札の最適化にも影響しますが、配信結果は広告の内容、設定、予算などによって異なります。

まとめ

アトリビューションモデルは、コンバージョンまでの広告操作に貢献度を割り当てる枠組みで、Google広告ではデータドリブンとラストクリックの2つから選びます。ほとんどのコンバージョンアクションのデフォルトはデータドリブンで、選んだモデルは自動入札の最適化にも影響します。変更する前にモデル比較レポートで違いを確かめ、計測期間もあわせて確認し、変更した日を記録してから同じ条件の数字どうしで比べるようにしましょう。

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出典

料金・仕様は2026年11月時点の情報です。